OTS - Online Turizm Stratejileri

Online seyahat acentanızın belli bir destinasyondaki otellerin arama motorlarında reklamını yürütecekseniz kullanacağınız bir çok yaklaşım var. Yanlız hedefleme yaparken bu kampanyadan ne amaçladığınızı bilmeniz gerekiyor. Örneğin satış odaklı bir reklam çalışması yürütecekler için bir vaka çalışması yapalım;

Öncelikle müşterinin ne tür arama alışkanlığı olduğunu inceledikten sonra hotel bazlı olarak arama kelimelerimizi(keywords) çıkartırız…  Örnek olarak “antalyadaki resort hotelleri”ni alacak olursak direkt satış amaçlı yürüttüğümüz bu çalışma için en önemli arama kelimemiz “book antalya resort hotel” olacaktır. Bu arama oldukça az yapıldığından genelden özele aramaların ne anlama geldiğine ve bu aramalarda google’ın verdiği sonuç sayısına bir bakalım;

1.       “book antalya resort hotel” (93,200) - ziyaretçi zaten almaya hazır

2.       “antalya resort hotel prices” (353,000) - ziyaretçi fiyatları karşılaştırıyor(almaya yakın)

3.       “antalya resort hotel” (602,000) - Antalyada resort ile ilgili teklifleri merak ediyor

4.       “antalya hotel” (1,360,000)- antalyada kalmayı planlıyor

5.       “antalya” (58,000,000) - destinasyon ile ilgileniyor

6.       “resort hotel” (32,000,000)- bir yerde kalması gerekiyor, herhangi bir yerde

Ne zaman birileri Antalya ile ilgili bir şeyler düşünse “Antalya” aramasını yapar. Eğer kalmayı düşünüyorlarsa da “antalya hotel” aramasını yaparken, şehir içinde değil de tatil köyünde kalmayı planlıyorsa veya bunu kendine daha uygun görüyorsa da “antalya resort hotel”  aramasını yapar.  Aramayı yapıp Antalya’da kalmaya karar vermiş bir turist ise fiyatları karşılaştırmak için “antalya resort hotel prices” aramasını yaparak kararını netleştirmek için ucuz fiyatları kollar. Araştırmasını yapmış ve satın almaya hazır bir müşteri ise de “book antalya resort hotel” ile rezervasyon öncesi son aramasını yapar…

Keyword belirleme

Özellikle arama sonuçları yürüteceğiniz Arama Motoru Pazarlaması (SEM) çalışmasında oldukça etkili olacaktır, çünkü ne kadar fazla sonuç varsa o kadar fazla çalışma gerektirecektir.

Sonuçta arama motorlarında yaptığınız reklam kampanyalarında marka bilinirliği, bilgilendirme, fiyat karşılaştırma, satış vb. bir çok amacınız olabilir ama bunların her biri farklı yaklaşımlar gerektirir…

İlgili yazılar:

• Destinasyon Pazarlama 2.0
• Seyahat Pazarında “Fark Yaratmak” için Neler Yapmalısınız?
• Destinasyonları tanıtıyor musunuz ki satasınız?
• Hoteliniz hakkında konuşanlar var!
• Ucuz ülke Türkiye olmak istemiyorsak…