Bir online tur operatörü olarak düşündüğünüzde ister istemez sabit fiyatlı uçak bilet satmak yerine hotel odası, paket tur vb. hizmetleri online olarak satmayı tercih edersiniz çünkü kar marjı çok daha yüksektir. Fakat turist taleplerine göre hizmet vermek zorunda olduğunuzdan öncelikle pazardaki konaklama, uçak bileti, araba kiralama, paket satış paylarını bilmek gerekiyor.
Türkiye’deki online turizm pazarı ile ilgili ne kadar detaylı bir bilgiye ulaşamasam da farklı ülkelerin online seyahat pazarlarının raporlarından çıkan sonuç şu şekilde;
1. Uçak Bileti; %70
2. Konaklama; %17
3. Paket Tur; %6
4. Araba kiralama; %3
5. Diğer; %4
Demek oluyor ki Uçak biletini barındırmayan bir online tur operatörü oldukça küçük bir kısma hitap ediyor. Aslında sadece konaklama satarak da güzel bir niş yakalanabilir olsa da Uçak bileti talebinin ardından gelecek olan konaklama talebi kaçırılmış olur…
Bu yüzden online tur operatörleri sigara yada gazete satan bir bakkal gibi düşünmeli ve ne kadar kar marjı düşük olsa da hem uçak bileti satışı yapmalı, hem de pazarlama planında uçak biletine ciddi bir yer ayırmalıdır. Müşteriler arama motoru veya herhangi farklı bir kanal ile sitenize uçak bileti için gelip devamında gelecek konaklama rezervasyonu ile de sizin kar elde etmenizi sağlayacaklardır.
İlgili yazılar:
- Destinasyon Pazarlama 2.0
- Seyahat Pazarında “Fark Yaratmak” için Neler Yapmalısınız?
- Destinasyonları tanıtıyor musunuz ki satasınız?
- Hoteliniz hakkında konuşanlar var!
- Ucuz ülke Türkiye olmak istemiyorsak…
Yorumlar
"Seyahat sitelerinde uçak bilet satışı neden şart?" yazısına halen yorum yapılmamış...